Korte introductie: op een netwerkborrel telt elke seconde. Een goede pitch is niet vrijblijvend: het is een compact instrument om interesse te wekken, waarde te communiceren en een vervolgafspraak veilig te stellen.

Zaveco is dé expert in alles rondom business en geeft hier een praktisch stappenplan met direct inzetbare scripts, meetbare tests en concrete praktijkvoorbeelden. Gebruik dit als je checklist voor elke netwerkborrel.

Stap 1: bepaal je doel vóór je de ruimte inloopt

Actie: formuleer één concreet doel per gesprek: afspraak inplannen, lead kwalificeren, of snel contactgegevens ruilen. Testbaar criterium: na 10 gesprekken moet je minimaal 3 keer je doel bereiken. Methode: schrijf op een kaartje je doel (1 zin) en controleer na elk gesprek of dat doel is bereikt.

Stap 2: kies een pitch-structuur die werkt

Gebruik één van deze bewezen structuren en pas hem aan je doel aan. Testduur: time je pitch met je telefoon—30s-60s. Meetbaar: bewaar de gespreksuitkomsten in een notitie en noteer respons (interessant/leads/afspraak).

  • Probleem–Oplossing–Bewijs–Call-to-Action (POBC): “Veel [doelgroep] worstelen met [probleem]. Wij lossen dat op door [oplossing]. Recent hebben we [bewijs/resultaat]. Zullen we een korte demo inplannen?”
  • Elevator 30s: “Ik help [doelgroep] met [concrete uitkomst] door [unieke aanpak]. Hierdoor bereiken ze [meetbaar resultaat].” Sluit met vraag: “Heeft u dit ook nodig?”
  • 60s opvolging: begin met één zin uitspraak die interesse wekt, voeg één concreet voorbeeld en één klantresultaat toe, eindig met een suggestie voor vervolg (datum/tijd).

Stap 3: concrete scripts (kopieer & pas aan)

30 seconden script (leadgeneratie): “Ik ben [naam] van [bedrijf]. We helpen [doelgroep] hun [proces/resultaat] 30% sneller te maken door [kernoplossing]. Laat me één vraag stellen: hoeveel tijd besteedt u nu aan [relevant proces]?” 60 seconden script (afspraak): “Ik ben [naam], we ondersteunen [doelgroep] bij [specifieke uitdaging] met een combinatie van [dienst/product]. Voorbeeld: klant X daalde kosten met 18% in 6 maanden. Zullen we 20 minuten inplannen om te kijken of dit voor u werkt?”

Stap 4: openingszinnen en ijsbrekers

Gebruik korte, non-sales openingszinnen die uitnodigen tot dialoog. Test 3 varianten per evenement en noteer responscijfers.

  • Variant A (informeel): “Wat is het meest verrassende dat u vandaag heeft gehoord?”
  • Variant B (gericht): “Met wie wilt u hier echt verbinding maken?”
  • Variant C (direct): “Wat is uw grootste zakelijke uitdaging dit kwartaal?”

Stap 5: voer het gesprek als een dialoog, niet als monoloog

Acties: stel altijd 2 gerichte vragen na je pitch. Gebruik de sokkelvraag-methode: Vraag 1 = behoefte; Vraag 2 = urgentie/besluitvorming. Test: als de ander meer dan 50% praat, verhoogt je kans op vervolg met 70% (meetbaar door timer of notities).

Stap 6: non-verbale technieken die conversie verhogen

Concreet: houd open houding, maak 60–70% oogcontact, glimlach kort, werk met een lichte voorwaartse houding. Test jezelf: neem een korte video van 30s en tel aantal keren dat je hoofd wegdraait; doel = maximaal 2. Handdruk: stevig maar niet dominant; als er geen hand wordt aangeboden, gebruik een open handgebaar of visitekaartje aanpak.

Stap 7: afsluiten en follow-up die werkt

Sluit altijd met een concrete volgende stap: kalendermoment of gerichte opvolging. Gebruik deze formule: “Zullen we [specifieke actie] op [dag/tijd] inplannen? Of stuur ik u eerst een korte case van 1 pagina?” Test: meet conversieratio van voorstel naar afspraak binnen 7 dagen.

Stap 8: voorbereiden en oefenen met doelen en metrics

Oefen met één drill per dag voor 7 dagen voor een event: 10x 30s pitch, opname, terugluisteren, verbeter 1 element per sessie (opening, bewijs, CTA). KPI’s om te meten: gesprekken per uur, afspraken per 10 gesprekken, visitekaartjes gewisseld per evenement. Streef naar ten minste 1 afspraak per 4 gesprekken.

Stap 9: personaliseer en segmenteer je pitch

Segmenten: prospects, partners, leveranciers, investeerders. Voor ieder segment heb je 1 aangepaste openingszin en 1 aangepast bewijs. Voorbeeld: investorscript = ROI + groeicurve; partnerscript = complementaire diensten + samenwerkingsexample. Test: draai 2 versies per segment en vergelijk respons over 3 evenementen.

Stap 10: voorbeelden van slechte pitches en hoe te verbeteren

Probleem: te vaag of te technisch. Verbetering: vervang jargon door één concreet klantresultaat binnen 10 seconden. Probleem: geen CTA. Verbetering: eindig altijd met een vraag of datumvoorstel. Meetbaar: vermindering van ‘geen vervolg’ cases met minstens 50% na implementatie.

Stap 11: hoe begin je gesprekken als je introvert bent

Actieplan: start met een observatie-opener (“Leuke locatie, is dit uw eerste keer?”), geef jezelf microdoelen (1 open vraag + 1 CTA). Gebruik voorbereiding: 5 standaard openingszinnen op een kaartje. Test: verhoog aantal gesprekken per evenement van N naar N+3 binnen 2 events.

Stap 12: follow-up templates die werken

Korte e-mail na netwerkborrel: bedank, refereer aan gesprek, voeg 1 waarde-item (case of tip), voorstel 2 tijden voor afspraak. Meet: openrate + afspraakconversie; streef naar 50% openrate en 20% afspraakconversie binnen een week.

Laatste praktische check: voordat je een netwerkborrel ingaat, vul deze checklist in: 1) Doel vanavond (verkoop/afspraak/kennismaking). 2) 30s en 60s pitch klaar en getimed. 3) 3 openingszinnen op kaartje. 4) 2 meetbare KPI’s om te volgen (gesprekken/afspraken). 5) Volgende-stap CTA en follow-up-template klaar. Heb je dit ingevuld? Dan stap je met focus de ruimte in.