LinkedIn strategie voor MKB moet praktisch, meetbaar en herhaalbaar zijn. Dit artikel van Zaveco geeft een concrete stap-voor-stap aanpak zodat je binnen weken betere zichtbaarheid, relevante leads en ROI begint te zien.
Geen vaag advies, maar direct toepasbare taken: doelgroepselectie, contentkalender, advertentiebudgetten, meetpunten en testplannen. Volg de stappen, voer de tests uit en optimaliseer op basis van data.
Stap 1 — Bepaal je businessdoel en KPI’s
Actie: formuleer maximaal drie primaire doelen (voorbeeld: 1. 50 MQLs per kwartaal, 2. 20% toename websiteverkeer van LinkedIn, 3. Employer branding verbetering). Koppel per doel 1-2 KPI’s die je dagelijks/wekelijk meet.
- Leadgeneratie: aantal leads, CPL (kosten per lead), conversieratio landingpage
- Zichtbaarheid: bereik, impressies, volgersgroei
- Engagement: reactieratio, CTR op posts
- Employer branding: aantal sollicitaties via LinkedIn, views en reacties op vacatures
Stap 2 — Definieer je ideale doelgroep (Buyer Personas)
Actie: maak 2–4 persona’s met exact werkfunctie, bedrijfsgrootte, sector, uitdagingen en waar ze content zoeken. Gebruik Sales Navigator of bestaande klanten als bron.
- Voorbeeld persona: “Operations Manager, 50–250 medewerkers, zoekt kostenreductie in logistiek, consumeert case studies en how-to video’s”
- Mapping: beslisser, beïnvloeder, gebruiker — noteer per persona welk type content werkt (cases, whitepapers, video-demo’s)
Stap 3 — Optimaliseer je bedrijfspagina en personal branding
Actie: voer deze checklist af en test zichtbaarheid binnen 48 uur.
- Profielfoto/logo: 300×300 PNG, helder, herkenbaar
- Omslagbanner: 1128×191 px met heldere propositie + CTA (bijv. “Vraag demo aan”)
- Headline en ‘Over ons’: begin met search-zoekwoorden zoals “LinkedIn strategie voor MKB, leadgeneratie” en 2 concrete USP’s
- CTA-knop: URL naar conversiepagina met UTM-tags
- Voeg bedrijfsspecialisaties (skills) en producten/diensten toe
- Activeer ‘Content Suggesties’ en publiceer 2 vaste secties: klantcases en kennis
Stap 4 — Bouw contentpijlers en formats
Actie: kies 3 contentpijlers die aansluiten op persona’s en doelen. Voor elk pijler 3 formats en een frequentie.
- Pijler A: Leadgeneratie — formats: case study (lang), how-to post (kort), webinar (live). Frequentie: 1 case per maand, 1 how-to per week, 1 webinar per kwartaal.
- Pijler B: Thought leadership — formats: artikel (LinkedIn Article), opinievideo (2–4 min), polls. Frequentie: 1 artikel per 2 weken, 1 video per maand, 1 poll per week.
- Pijler C: Employer branding — formats: employee stories, behind-the-scenes foto, vacatures. Frequentie: 2 posts per maand.
Stap 5 — Contentkalender en publicatieschema
Actie: zet 4 weken content klaar in een simpel spreadsheet en plan met scheduler (LinkedIn of Hootsuite).
- Voorbeeld week: Ma − How-to post 08:30; Di − Poll 12:00; Wo − Video 10:00; Do − Case teaser 09:00; Vr − Employee post 14:00.
- Timing: test 08:00–10:00 en 12:00–14:00; meet CTR en engagement per tijdslot na 4 weken.
Stap 6 — E-mail-, landingspagina- en tracking-setup
Actie: zorg dat ieder LinkedIn-kanaal een meetbare conversie- of leadstroom heeft.
- Landingpages: één boodschap, één CTA, formulier max. 5 velden
- UTM-structuur: utm_source=linkedin&utm_medium=organic/paid&utm_campaign=campagnenaam
- LinkedIn Insight Tag: installeer op site voor retargeting en conversierapportage
- Leadgen forms: gebruik LinkedIn lead gen met vooraf ingevulde velden voor hogere conversie
Stap 7 — Betaalde campagnes: doel, structure en budget
Actie: start twee gescheiden campagnes: verkeerscampagne en leadcampagne. Run minimum 2 A/B-tests per campagne.
- Campagnestructuur: Campagnegroep → Campagne (doel) → Ad set (targeting) → Ad (creative)
- Budgetrichtlijn MKB: start met €300–€1.500/maand. Verwacht CPL: €40–€250 afhankelijk van doelgroep en aanbod.
- Doelen: awareness (CPM), traffic (CPC), leadgen (CPL). Begin met Lead Gen Forms voor lagere frictie.
Stap 8 — Targeting en retargeting
Actie: bouw 3 targetlijsten en test per lijst.
- Warm: websitebezoekers + e-maillijst (matched audiences)
- Segment: op functietitel + bedrijfsgrootte + sector (bijv. ‘Finance Managers, 50–200 FTE, Nederland’)
- Retargetingflow: bezoeker → content download → remarketing ad met case → leadformulier
Stap 9 — Creatives en copy die converteren
Actie: schrijf en test 3 versies per advertentie: resultaatgericht, pijnpuntgericht, sociaal bewijs.
- Lengte post: korte posts 25–75 woorden voor interactie; langere artikelen 600–1200 woorden voor SEO en thought leadership.
- Visueel: 1:1 of 16:9; video ≥ 30s verhoogt CTR; thumbnail met tekstoverlay vergroot CTR met ~20%.
- CTA teksten: “Download whitepaper”, “Vraag een demo aan”, “Bekijk klantcase” — test welke CTA het beste converteert.
Stap 10 — Tests, rapportage en optimalisatie (wekelijks + maandelijks)
Actie: voer een 12-weken testplan uit met wekelijkse quick checks en maandelijkse optimalisatiesessies.
- Wekelijks: check impressies, CTR, CPC, leads. Pauzeer slecht presterende ads na 7 dagen of >30% slechter dan gemiddelde.
- Maandelijks: A/B test headlines, creatieve formaten, targeting. Verplaats budget naar top 20% best presterende campagnes.
- Quarterly: beoordeel doelstellingen, pas persona’s of contentpijlers aan, schaal campagnes of stop ze.
Stap 11 — Employee advocacy en netwerkactivering
Actie: creëer een simpel 5-minuten schema voor medewerkers om content te delen en meet impact.
- Toolkit: kant-en-klare posts, korte instructie (hoe te delen), en tracking-UTM’s
- Doel: 10–20 actieve medewerkers binnen 3 maanden. Meet extra bereik en referral leads.
Stap 12 — Sales & follow-up integratie
Actie: verbind LinkedIn-activiteiten met je CRM en volg leadkwalificatieprocessen op.
- Trigger workflow: Lead via LinkedIn → salesmail binnen 24 uur → 2 follow-up calls/berichten binnen 14 dagen
- Voorbeeld bericht 1 (na lead): “Bedankt voor je interesse, [naam]. Kunnen we volgende week 15 minuten plannen om [specifiek probleem] te bespreken?”
Stap 13 — Metrics en benchmarks (wat is goed?)
Actie: gebruik onderstaande richtwaarden als startpunt en stel unieke benchmarks op basis van jouw data.
- Engagement rate posts: 0,5–2% (B2B MKB)
- CTR advertenties: 0,3–1,5%
- Conversieratio leadgen forms → MQL: 8–20%
- CPL benchmark: €40–€250 afhankelijk van targeting en aanbod
- ROI: meet omzet per lead en bereken payback binnen 3–12 maanden
Praktische templates en voorbeelden
Actie: kopieer en gebruik direct deze formats.
- Inmail template lead follow-up: “Hi [naam], bedankt voor je interesse bij [bedrijf]. Heb je 15 minuten volgende week om [concrete uitdaging] te bespreken? Als je wilt stuur ik alvast een korte case die relevant is voor [branche].”
- Post-template (case teaser): “Hoe [klant] 30% bespaarde op [proces] met onze oplossing — korte case + downloadlink. Belangrijkste resultaat: [X].” Gebruik 1 afbeelding en UTM link.
- Webinar uitnodiging: 45-minuten sessie, 30 min content + 15 min Q&A, landingspagina + leadform.
Risico’s en compliance
Actie: controleer privacy en GDPR bij leadgen forms en marketing automation.
- Zorg dat toestemming en privacyverklaring duidelijk zijn op formulieren
- Bewaar leaddata beveiligd en sync enkel wat nodig is met CRM
Implementatie roadmap (30/60/90 dagen)
Actie: volg deze roadmap stap voor stap.
- Dag 0–30: doelgroep en persona’s, bedrijfspagina optimaliseren, contentpijlers, eerste 4 weken content plannen, Insight Tag installeren
- Dag 31–60: start organische posts, launch eerste advertentiecampagne, test 2 targetlijsten, activeer employee advocacy
- Dag 61–90: schaal succesvolle advertenties, sprint A/B tests, CRM-integratie en sales follow-up, evaluatie KPI’s en bijstellen
Laatste praktische check die je direct kunt toepassen: loop de checklist af en vink af — 1) Company page geoptimaliseerd met CTA en UTM, 2) Insight Tag actief, 3) 4 weken content ingepland, 4) 2 advertentietests live met minimaal €300/maand budget, 5) CRM-integratie en follow-up workflow ingesteld. Als alle 5 groen: schaal en optimaliseer. Voor hulp op maat, bekijk Zaveco.nl/LinkedIn-strategie.