Een online marketingplan is geen theoretisch document maar een uitvoerbare routekaart. In dit artikel geven we je directe, testbare stappen om binnen weken tastbare resultaten te halen — van doelstelling en doelgroep tot uitvoering, tooling en meetpunten.
Zaveco positioneert zich als jouw partner in business: praktisch, resultaatgericht en met bewezen methodes. Volg de stappen hieronder, pas de voorbeelden direct toe en meet elke stap aan concrete KPI’s.
Stap 1: Bepaal je doelen en KPI’s (SMART en meetbaar)
Actie: formuleer 1 tot 3 hoofddoelen voor 3-12 maanden. Maak ze SMART. Voorbeelden en hoe te meten:
- Meer leads: “+30% MQLs in 6 maanden” — meet via formulierinzendingen (event: contact_form_submit) in GA4 en CRM.
- Meer omzet: “+15% online omzet kwartaal-op-kwartaal” — meet via e-commerce tracking of omzet in CRM/boekhouding gekoppeld aan campagnes.
- Meer zichtbaarheid: “+40% organisch verkeer op productcategorie X” — meet via Google Search Console en GA4 (sessies en organische clicks).
Voor elke KPI: baseline bepalen (huidige cijfers), doelwaarde, meetmethode, verantwoordelijke en deadline.
Stap 2: Analyseer je markt en doelgroep — concrete persona’s
Actie: maak 2-3 buyer persona’s met directe vragen. Voor elk persona vul je in:
- Naam en rol (bv. “Operations Olivia, 35-45, facility manager”).
- Probleemstelling: wat is de concrete pijn (bv. inefficiënte processen, hoge kosten).
- Zoekintentie en kanalen: waar zoekt deze persoon (LinkedIn, Google, vakbladen, YouTube?).
- Beslissingscriteria: prijs, betrouwbaarheid, referenties, implementatiesnelheid.
- Key messages: 3 korte boodschappen die meetbaar getest worden (waardepropositie, CTA).
Test: valideer persona met 5 klantinterviews of met een korte enquête via e-mail/LinkedIn. Gebruik de uitkomsten om content en kanalen te prioriteren.
Stap 3: Concurrentie- en zoekwoordanalyse (direct uitvoerbaar)
Actie: voer in één ochtend deze checks uit:
- Gebruik Ahrefs/Semrush of gratis Search Console: noteer top 20 zoekwoorden waar concurrenten op scoren maar jij niet.
- Bekijk hun landingspagina’s: welke USP’s, CTA’s en trustelementen gebruiken ze? Maak een tabel met 3-5 learnings per concurrent.
- Prioriteer zoekwoorden op zoekvolume x intentie x haalbaarheid (maak een score 1-10).
Output: shortlist van 10 ‘low-hanging’ zoekwoorden en 5 content-ideeën om snel organisch verkeer te winnen.
Stap 4: Kies kanalen en verdeel je budget naar resultaat
Actie: kies maximaal 3 focuskanalen per kwartaal. Voor elk kanaal definieer je doel, KPI, boodschap en test.
- SEO: doel = organisch leads; KPI = aantal sessies + conversieratio; test = optimaliseer 5 landingspagina’s met nieuwe H1+meta+CTA.
- SEA (Google Ads): doel = directe conversies; KPI = cost per lead (CPL); test = 2 advertentiegroepen met verschillende value propositions.
- Social Ads (LinkedIn/Meta): doel = doelgroep awareness & leadnurture; KPI = CPL & engagement; test = doelgroepsegmentatie en creatives.
Budgetvoorbeeld (start-up/SME): 40% SEA, 30% Content/SEO (productie + optimalisatie), 20% Social Ads, 10% tooling/analytics. Pas aan op basis van lifecycle en marge.
Stap 5: Contentplan & redactionele kalender — stap-voor-stap
Actie: maak een 3-maanden kalender met per week 1 hoofdcontent en 2 verspreidingen. Gebruik dit schema:
- Week 1: pillar article (SEO), long-form (1200+ woorden) gericht op één top zoekwoord.
- Week 1–3: 3 korte formats (LinkedIn post, 1-min video, e-mail snippet) die naar het pillar article verwijzen.
- Week 4: case study / klanttestimonial met conversie-CTA.
Technisch: voor elk stuk content noteer zoekwoord, intentie, doelgroep, CTA, gewenste KPI (CTR, dwell time, conversie). Publiceer en track met UTM-tags: utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content.
Stap 6: Implementatie & technische checklist (direct te testen)
Actie: doorloop deze 12-punts checklist en markeer ok/nok:
- SSL aanwezig en redirect naar https.
- Mobiel responsive + laadtijd <3s (PageSpeed testen).
- Basis SEO: unieke title + meta description + H1 per pagina.
- Structured data voor producten of artikelen (schema.org).
- Sitemap.xml en robots.txt juist ingesteld en beschikbaar.
- GA4 geïmplementeerd + belangrijke events (lead, purchase, form_submit, newsletter_signup).
- Google Tag Manager aanwezig voor nieuwe tags zonder dev.
- Conversiepixels ingesteld (Google Ads, Meta).
- Formulieren hebben spamfilters + duidelijke thank-you pagina met event trigger.
- CRM gekoppeld of workflow ingesteld (lead → nurture → sales alert).
- Back-ups en uptime monitoring actief.
- Toegang tot Search Console en Ads is gedeeld met verantwoordelijken.
Test direct: vul zelf elk formulier in, meet event in GA4 realtime en kijk of lead in CRM verschijnt binnen 10 minuten.
Stap 7: Meten, analyseren en optimaliseren — meetcyclus in 4 stappen
Actie: plan een meetcyclus van 2 weken tot 1 maand afhankelijk van traffic. Volg deze routine:
- Data verzamelen: exporteer GA4-rapporten, Ads-rapporten en social stats.
- Analyse: vergelijk KPI’s met baseline, check funnels en drop-off punten.
- Hypothese formuleren: bv. “Als we de formulierlengte verminderen van 6 naar 3 velden, dan stijgt conversieratio met ≥20%”.
- Test & implementatie: voer A/B-test uit met tools (Google Optimize via GTM of serverside) gedurende minimaal 2-4 weken of 1.000 bezoekers per variant.
Altijd prioriteren: verbeter eerst hoge-impact lage-kosten issues (CTA, formulier, server response) voordat je investeert in nieuwe kanalen.
Concrete A/B-testscenario’s (direct inzetbaar)
Actie: Start 3 tests simultaan — elk met duidelijke hypotheses en KPI’s:
- CTA-tekst test: Hypothese: “Plan gratis advies” vs “Vraag offerte” → KPI: CTR CTA (doel +15%). Test op alle productpagina’s.
- Formulierlengte: 6 velden vs 3 velden → KPI: conversieratio formulier (+20% verwacht). Volg quality of lead in CRM (geen drop in MQL%).
- Hero image vs video: overtuigender creatief → KPI: bounce rate en tijd op pagina. Test op pillar article met veel verkeer.
Stop rule: na 14 dagen of 1.000 bezoekers per variant, declareer winnaar en rol uit. Documenteer resultaten en leerpunten in één overzicht.
Tools en integraties die je direct kunt inzetten
Actie: implementeer minimaal 5 tools die samenwerken en één dashboard voeden:
- GA4 + Google Search Console + Google Tag Manager
- Google Ads en Microsoft Ads
- Een SEO-tool (Ahrefs/Semrush) voor zoekwoordtracking
- Een heatmap-tool (Hotjar) voor gedragstests
- CRM (HubSpot/Pipedrive) gekoppeld aan je website via Zapier/Make
Zaveco tip: begin met gratis of trial-versies; bouw integraties stapsgewijs en documenteer naming conventions (campagne_yyyymmdd_kanal_variant).
Voorbeeld: 30-dagen actieplan (wat je elke week moet doen)
Week 1: doel en baseline vastleggen, persona’s definiëren, technische checklist doorlopen. Week 2: content pillar publiceren, advertentiecampagne lanceren met UTM’s, eerste A/B-test starten. Week 3: monitoren, optimaliseren op prestaties, CRO tweaks. Week 4: analyseren, winnaar uitrollen, rapport met learnings + next month roadmap.
Meetbare KPI’s per kanaal (voor dashboards)
SEO: organisch verkeer, positie top 10, organische conversies. SEA: CTR, CPC, CPL, ROAS. Social: CPM, engagement rate, CPL. E-mail: open rate, click-to-open, conversie. CRO: conversieratio funnel, gemiddelde orderwaarde.
Documentatie en governance — wie doet wat
Actie: maak een RACI-matrix voor taken zoals contentproductie, campagnebeheer, analytics en klantenservice. Voorbeeld: Content = R:marketing, A:marketing manager, C:product owner, I:sales. Publiceer matrix in gedeelde map en houd wekelijks 15-min stand-up.
Praktische check die je direct kunt toepassen
Open je belangrijkste landingspagina, voer deze snelle test uit: (1) meet laadtijd <3s; (2) tel calls-to-action (max 2 per pagina); (3) vermindert formuliervelden naar ≤3; (4) controleer of UTM-campagne parameters worden gebruikt in advertentie-URL’s; (5) kijk in GA4 realtime of een testformulier submit direct een event triggert. Heb je 4/5 groen? Dan is je pagina klaar voor schaal. Heb je minder? Los één issue op deze week en test opnieuw.