Hoe optimaliseer je je website voor zakelijke leads | Zaveco

Zaveco is dé expert in alles rondom business en leadgeneratie. In deze handleiding vind je concrete, direct toepasbare stappen om je website structureel te optimaliseren voor zakelijke leads — geen vaagheden, maar testbare oplossingen en meetbare verbeteringen.

Lees elk onderdeel en voer de korte tests uit die we erbij zetten. Elk advies is gericht op snelle implementatie en direct resultaat: meer gekwalificeerde leads, hogere conversieratio en betere meetbaarheid.

1. Definieer je ideale zakelijke lead (en meetcriteria)

  1. Stap 1: Maak een buyer persona: branche, bedrijfsgrootte, rol, beslissingstijd. Schrijf 3 concrete kenmerken (bv. “IT-manager, 50-250 FTE, zoekt cloud-migratie partner”).
  2. Stap 2: Koppel conversiedoelen aan persona: wat telt als lead? (contactformulier, offerteaanvraag, demo-aanvraag, telefonisch gesprek).
  3. Stap 3: Stel KPI’s in: aantal leads/maand, MQL% (marketing qualified leads), SQL% (sales qualified leads), conversieratio per pagina.
  4. Test: meet de eerste 30 dagen en zet een baseline. Als je zaveco.nl inschakelt, helpen we bij persona- en KPI-opzet.

2. Homepage optimaliseren voor zakelijke intentie

  1. Stap 1: Duidelijke waardepropositie in 3 woorden boven de vouw (H1). Bijvoorbeeld: “Cloudmigratie zonder downtime”.
  2. Stap 2: Eén primaire CTA (probeer, plan demo, vraag offerte) en maximaal één secundaire CTA. Plaats primaire CTA visueel opvallend en herhaal onderaan de pagina.
  3. Stap 3: Toon 3 korte bewijzen (klantlogo’s, case + resultaat, korte quote). Gebruik echte metrics: “30% kostenbesparing in 6 maanden”.
  4. Test: tijd om primaire CTA te vinden moet <3 seconden op mobiel. Meet met 5 gebruikers of gebruik een heatmap (Hotjar/FullStory).

3. Maak conversiegerichte landingspagina’s per aanbod

  1. Stap 1: Eén pagina = één aanbod/one topic. Schrijf titels op zoekwoorden met commerciële intentie (bv. “ERP-implementatie voor MKB”).
  2. Stap 2: Paginastructuur: H1 (probleem), 3 benefits (oplossingsgericht), bewijs (case), eenvoudige CTA + kort formulier of kalenderintegratie.
  3. Stap 3: Minimaal invulveld: naam, bedrijfs-e-mail, bedrijfsnaam, telefoon optioneel. Vraag later om extra info via follow-up.
  4. Test: meet conversieratio van landingpagina vs. homepage; als landingpagina < 2x homepage-conversie, optimaliseer boodschap of verkeerbronnen.

4. CTA, microcopy en formulieren — concreet optimaliseren

  1. Stap 1: Schrijf CTA’s met actie + voordeel: “Plan 15-min demo — direct roadmap”. Vermijd “verstuur” of “verzenden”.
  2. Stap 2: Gebruik microcopy bij velden: waarom we het vragen en wat we ermee doen (privacy + follow-uptijd). Verminder frictie met inline validatie.
  3. Stap 3: Voeg progressieve profiling toe: eerste contactformulier kort, vervolgformulier in nurturefase uitgebreider.
  4. Test: A/B-test één formulierversie met 4 velden vs. 7 velden gedurende 2 weken. Meet conversie en leadkwaliteit (MQL-rate).

5. Technische SEO en performance (zakelijk zoekgedrag telt)

  1. Stap 1: Zorg voor relevante zoekwoorden per pagina: combineer short-tail en long-tail met commerciële intentie (bv. “IT outsourcing regio Amsterdam prijs”).
  2. Stap 2: Paginasnelheid: streef naar <2,5s LCP, <100ms TTFB. Gebruik Google PageSpeed Insights en Lighthouse.
  3. Stap 3: Structured data (schema.org): voeg organization, breadcrumbs, product/service en localBusiness waar relevant toe om SERP-CTR te verbeteren.
  4. Test: run Lighthouse + Core Web Vitals; los eerst grootste CLS en LCP issues op. Verwacht directe verbetering in organische CTR na optimalisatie.

6. Mobile-first en toegankelijkheid

  1. Stap 1: Ontwerp mobiel met de primaire CTA altijd zichtbaar zonder te scrollen (sticky header of hero CTA).
  2. Stap 2: Verminder modale popups op mobiel; gebruik in plaats daarvan een non-intrusive banner of CTA.
  3. Stap 3: Controleer formuliervelden op mobiel: automatische inputtypes (tel, email) en autofill.
  4. Test: run een usability-scan met 10 leads: vraag ze je site te gebruiken op hun smartphone en noteer waar ze afvallen.

7. Contentstrategie gericht op zakelijke zoekintentie

  1. Stap 1: Bouw contentclusters: pillar page per dienstverlening en 5 support-artikelen die zoekvragen beantwoorden (beslissingsfase: ROI-case, technische implementatie, prijzen).
  2. Stap 2: Gebruik CTA’s in content: inline CTA naar relevante landingpagina, downloadable case of demo-aanvraag.
  3. Stap 3: Publiceer 1 leadmagnet per cluster (whitepaper, calculator, checklist) achter kort formulier.
  4. Test: meet content-to-lead funnel: organische bezoeker → content → leadmagnet conversie. Verbeter worst-performing stap.

8. Tracking en A/B-testen — zo zet je het concreet op

  1. Stap 1: Stel GA4 in en definieer events: click_primary_cta, form_submit, calendar_booking, phone_click. Markeer belangrijke events als conversies.
  2. Stap 2: Gebruik UTM-parameters voor campagnes en zorg dat landingspagina’s UTM-preserved worden.
  3. Stap 3: Voer A/B-tests (Google Optimize of andere tool): test CTA-tekst, hero-image, formulierlengte. Iedereen mag 1 variatie tegelijk testen voor 2-4 weken.
  4. Test: stel minimale detecteerbare effectgrootte in (bv. 10% verbetering) en stop test als je 95% statistische zekerheid hebt.

9. Kwaliteit van leads: scoring en follow-up

  1. Stap 1: Bouw een lead scoring model: punten voor bedrijfsgrootte, positie, pagina-activiteiten, downloads. Zet thresholds voor MQL en SQL.
  2. Stap 2: Automatiseer opvolging: direct auto-responder, sales notification (Slack/email) bij hoge score, taakcreatie in CRM.
  3. Stap 3: Meet lead-to-opportunity ratio en gemiddelde tijd tot eerste contact. Doel: eerste contact binnen 24 uur voor warme leads.
  4. Test: vergelijk conversieratio en omzet van leads met live opvolging binnen 24 uur vs. >48 uur.

10. Rapportage en continue verbetering

  1. Stap 1: Maak een maanddashboard: sessies per kanaal, leads per kanaal, conversieratio per landingspagina, CAC per kanaal.
  2. Stap 2: Voer maandelijks een 1-uur growth review: welke pagina’s presteren onder benchmark? Prioriteer fixes (1 technische, 1 conversie, 1 content).
  3. Stap 3: Documenteer hypotheses en testresultaten in één plek (Notion/Confluence) zodat je leert van elke wijziging.
  4. Test: zet een 30/60/90 dag roadmap met concrete verbeteringen en evalueer op KPI-verbetering.

Praktische tooltips die je vandaag kunt uitvoeren: 1) open je homepage op mobiel en noteer of primaire CTA zichtbaar is binnen 3 seconden; 2) doe één testformulierinvoer en controleer of GA4 event afgaat; 3) meet LCP met PageSpeed en los de grootste blocking resource op. Voer deze drie checks nu uit en je hebt direct actiepunten om je zakelijke leadgeneratie te verhogen.