Hoe zet je Google Ads in voor zakelijke klanten

Google Ads werkt wanneer je het zakelijk inzet met een helder doel, een strakke accountstructuur en meetbare optimalisaties. Deze handleiding van Zaveco geeft concrete stappen, testbare instellingen en voorbeelden die je direct kunt toepassen bij B2B- of B2C-zakelijke klanten.

Geen theorie zonder actie: elk onderdeel bevat checklists en meetpunten zodat je snel ziet of een wijziging effect heeft op conversies, CPA en ROI.

1. Start met het businessdoel en meetplan

Stap 1: definieer één primair doel per campagne: lead (formulier), afspraak (kalender), demo-aanvraag, of verkoop. Stap 2: maak een meetplan met KPI’s: target CPA, target ROAS, conversiewaarde per lead. Voorbeeld: doel = demo-aanvraag, target CPA = €80, conversiewaarde = €400.

Testbaar: verbind de campagne aan één conversieactie in Google Ads en meet over 2-4 weken of de CPA ≤ target CPA bij minimaal 50 conversies of 500 clicks.

2. Stel conversietracking en tagging correct in

Volg deze stappen: 1) implementeer Google Tag Manager (GTM) op de site; 2) voeg de Google Ads-conversie- en Google Analytics 4-tags toe via GTM; 3) configureer cross-domain tracking indien relevant; 4) verifieer conversies met Test Mode en realtime data.

Controlelijst: conversions in Google Ads tonen recente testconversie binnen 24 uur, GTM preview mode valideert tag firing, en UTM-parameters verschijnen in GA4.

3. Accountstructuur: campagne-indeling die schaal en testbaarheid ondersteunt

Gebruik deze structuur als basis: Campagne A = Branded Search, Campagne B = Non-branded Search (topfunnel en midfunnel), Campagne C = Remarketing/Display, Campagne D = Performance Max of Shopping (indien e-commerce). Waarom: je houdt controle over budgetten, biedstrategie en rapportage per funnel-fase.

Op ad group niveau: bouw thematische groepen met 5-20 zoekwoorden per groep. Vermijd brede generieke groepen; relevantie is cruciaal voor kwaliteitsscore en CTR.

4. Zoekwoorden, matchtypes en negatieve zoekwoorden

Start met drie matchtypes: exact voor precisie (conversiegericht), phrase voor uitbreiding en modified broad (of broad met smart bidding) voor volume. Voeg direct een negatieve zoekwoordenlijst toe: gratis, jobs, tutorial, PDF, goedkoop—afhankelijk van de klant.

Testregel: laat exact en phrase lopen naast broad gedurende 14 dagen. Als broad genereert >70% irrelevante clicks, voeg specifieke negatieven toe en verlaag het budget/pauzeer tot relevantie is aangetoond.

5. Advertentieteksten en assets — schrijf voor conversie

Schrijf minimaal twee responsieve zoekadvertenties per ad group. Volg dit sjabloon: Kop 1 = zoekintentie + merk, Kop 2 = unieke propositie (USP), Beschrijving = call-to-action + uniek resultaat. Gebruik sitelinks en call-extensions altijd.

Test: A/B-test twee kopvarianten gedurende minstens 500 klikken of 2 weken; evalueer CTR, conversieratio en CPA. Houd één vaste variabele per test (bijv. CTA vs prijsaanbieding).

6. Landingpages ontwerpen en testen

Maak landingspagina’s per campagne/thema. Checklist: 1) headline matcht zoekwoord, 2) USP boven de vouw, 3) duidelijk conversiepad (formulier of knop), 4) maximaal 3 velden op het formulier voor B2B leads, 5) mobiel geoptimaliseerd.

Testvoorbeeld: Variant A = lang formulier (5 velden), Variant B = kort formulier (3 velden + follow-up call). KPI: conversieratio en lead quality (meet via sales feedback). Stop variant A als CR < B en lead quality niet beter.

7. Biedstrategieën en budgetallocatie

Kies biedstrategie op basis van conversievolume: <100 conversies/maand: handmatig CPC of Maximize Conversions met strikt budget. ≥100 conversies/maand: Target CPA of Target ROAS. Stel begintargets realistisch: start CPA = huidige CPA ±20% en optimaliseer.

Budgettip: verdeel budget 60% naar non-branded search + 20% remarketing + 20% branded/experimenteel. Schaal budget alleen als CPA en conversieratio stabiel blijven of verbeteren.

8. Remarketing en audience targeting

Bouw audiencelijsten: websitebezoekers (30/90 dagen), lead-form-savers, pagina-specifiek (pricing/demo). Gebruik remarketing voor conversieboost: dynamische remarketing voor e-commerce, display remarketing met specifiek aanbod voor leads.

Voor B2B: maak een lijst van bezoekers van pricing + demo pagina en bied een hogere CPC of segmenteer naar aangepaste biedingen (+20-50%) omdat intent hoger is.

9. Optimalisatiecadans en testplan

Maak een vaste cadans: dagelijkse checks voor budget & disapproved ads, wekelijkse optimalisaties (zoektermen, negatieve keywords, biedpunten), maandelijkse A/B-testsprint (2-3 tests tegelijk), kwartaalstrategie-review (ROAS en productmix).

Concrete testcases per maand: 1 landingspagina-A/B, 1 ad copy test, 1 audience-bid-aanpassing. Beslis op basis van data: minimaal 500 clicks of 50 conversies per test.

10. Problemen oplossen: quick fixes

Weinig impressies: controleer budget, zoekvolume, biedingen en targeting. Ga van broad naar phrase/exact en verhoog bod met 10-20% tijdelijk. Hoge CPC / lage conversie: verlaag target keywords, voeg negatives, verbeter landingspagina relevantie.

Laag conversiepercentage maar veel clicks: check tracking (dubbele tags), test funnel (formulieren werken), en waardeer lead quality met salesfeedback binnen 1 week.

11. Automation, scripts en schaalbaarheid

Implementeer automatische regels voor: pauzeer keywords met >50 clicks en 0 conversies, verhoog budget voor campagnes met CPA ≤ target en conversievolume >10/maand. Gebruik Google Ads scripts of automatisering in MCC voor bulkregels.

Meetbaar: scripts moeten loggen acties naar Google Sheets; controleer wekelijks op false positives voordat je regels volledig automatiseert.

12. Rapportage en communicatie met de klant

Rapporteer op KPI’s die de klant begrijpt: conversies, CPA, conversiewaarde, ROAS en pipeline-impact. Laat per campagne één insight met aanbeveling en een testvoorstel voor de komende periode.

Gebruik UTM-tagging zodat GA4 en CRM dezelfde data tonen. Voeg salesfeedback toe aan rapportage om lead quality te meten en optimaliseer doelen op basis van echte pipelineconversies.

Laatste praktische tip / Check die je nu kunt uitvoeren

• Check binnen 15 minuten: staat Google Ads-account gekoppeld aan GTM en GA4? Zo niet: implementeer GTM, voeg Ads-conversie-tag toe en test met ‘Preview’ en realtimerapporten.
• Quick A/B-test: maak een tweede advertentie in elke belangrijke ad group en draai 2 weken; stop de slechtste variant na 500 klikken.
• Negatieve keywords: exporteer de zoekvraagrapporten van de afgelopen 30 dagen en voeg direct irrelevante termen als negatief toe.