Wat kost een advertentiecampagne op LinkedIn? — Zaveco


LinkedIn-advertenties zijn effectief voor B2B-leads, employer branding en high-value sales, maar de kosten lopen sterk uiteen. In dit artikel maak je snel inzichtelijk welke kostenposten meespelen, welke budgetten realistisch zijn en hoe je met meetbare stappen je kosten per lead (CPL) verlaagt.

Bij Zaveco zetten we campagnes op met een test- en leerbenadering: duidelijke aannames, concrete cijfers en direct meetbare optimalisaties. Hieronder vind je stap-voor-stap methodes, rekenvoorbeelden en checks die je meteen kunt toepassen.

Hoe zijn LinkedIn-kosten opgebouwd?

  • Campagnedoel: Awareness (CPM), Traffic/Engagement (CPC/CPM), Lead Gen of Conversions (CPC, CPL of CPA). Doel bepaalt veiling en kosten.
  • Biedmodel: CPC (cost per click), CPM (cost per mille), CPV (cost per view), of automatische biedingen via LinkedIn.
  • Targeting: nauwe targeting (jobtitel, bedrijfsgrootte, skills) verhoogt kosten per impressie, brede targeting verlaagt kosten maar vermindert relevantie.
  • Advertentietype: Sponsored Content, Message Ads (InMail), Text Ads, Dynamic Ads, Lead Gen Forms — elk met andere prestaties en kostenstructuren.
  • Creatie & landingspagina: slechte creatie of trage landingspagina verhoogt CPA door lage CTR en conversieratio.

Gemiddelde kosten en realistische ranges

  • Gemiddelde CPC LinkedIn (globaal en NL): vaak €1,50–€6, afhankelijk van branche en doelgroep. Specialistische B2B-doelen kunnen €6–€15 opleveren.
  • CPM: typisch €6–€30 per 1.000 weergaven; hogere segmenten bij krappe targeting.
  • CPL/CPA: sterk variabel. Voor eenvoudige downloads €20–€80; voor sales-qualified leads €80–€400+. Enterprise-leads kunnen >€1.000 per lead kosten.
  • Sponsored InMail: kosten per delivery of per open variëren; rekening houdend met targeting vaak €0,50–€2 per verstuurd bericht plus hogere conversieratio op warme acties.

Stap-voor-stap begroting maken (direct toepasbaar)

  1. Stel doel: hoeveel leads of meetings per maand? (voorbeeld: 50 MQLs).
  2. Bepaal gewenste CPL-range: conservatief, realistisch en ambitieus (bijv. €50 / €100 / €200).
  3. Bereken benodigd budget: benodigd budget = target leads × geschatte CPL. (Voor 50 leads × €100 = €5.000/maand).
  4. Plan testfase: start met 10–20% van totale budget voor 2 weken (bijv. €500–€1.000) om aannames te valideren.
  5. Meet: CTR, CPC, conversieratio (landing page → lead), CPL en CPA. Pas targeting, creatives en biedstrategie aan op basis van data.

Concrete voorbeeldberekeningen (testcase)

Scenario: testbudget €300 over 14 dagen. Verwachte CPM = €15, CTR = 0,35%, landingspage-CR = 8%.

  • Impressies = (300 / 15) × 1.000 = 20.000
  • Klikken = 20.000 × 0,0035 = 70
  • CPC = 300 / 70 = €4,29
  • Leads = 70 × 0,08 = 5,6 ≈ 5–6 leads
  • CPA = 300 / 5,6 ≈ €53,57 per lead

Zo test je of je aannames kloppen; verhoog of verlaag targeting, creatives of biedingen en herbereken.

Welke advertentietypes kies je en wat kost dat?

  • Sponsored Content: goede zichtbaarheid en click-through; CPC of CPM. Vaak middenklasse tot hoog in kosten.
  • Lead Gen Forms: hogere conversieratio omdat formulier in platform zit; CPL vaak lager, maar leadkwaliteit moet gescreend worden.
  • Message Ads (InMail): hogere open- en responsrate voor directe CTA; prijziger per contact, effectiever voor directe outreach.
  • Dynamic & Text Ads: goedkoper per impressie maar lagere engagement; geschikt voor brede awareness.

Praktische testmatrix: wat je moet A/B-testen

  • Targeting: jobtitel vs. functie + skills vs. account-based (specifieke bedrijven).
  • Creatie: korte vs. lange copy; video vs. image; CTA-varianten.
  • Advertentietypen: Sponsored Content vs. Lead Gen Forms vs. Message Ads.
  • Biedstrategie: automatisch vs. handmatig (max CPC of target CPA).
  • Landingspagina: variant A (focus op lead magnet) vs. variant B (direct afspraak).

Optimaliseren met meetbare stappen

  1. Stap 1: meet CTR en CPC binnen 3–5 dagen; pauzeer slecht presterende creatives (CTR < platform benchmark).
  2. Stap 2: bouw remarketinglijst vanaf dag 1 en target bezoekers met andere boodschap om CPL te verlagen.
  3. Stap 3: gebruik Lead Gen Forms en vergelijk leadkwaliteit vs. externe landingspagina na 50 leads.
  4. Stap 4: schaal geleidelijk: verdubbel budget alleen als CPA binnen target blijft gedurende 7–14 dagen.

Tracking en KPI’s die je écht moet meten

  • Impressies, klikken, CPC, CTR
  • Conversion rate (site of Lead Gen Form)
  • CPL en CPA per campagne en per doelgroep
  • Leadkwaliteit: % SQL, deals en gemiddelde dealwaarde
  • ROAS / ROI voor directe salescampagnes

Schaalstrategie en when to diversify

  • Als CPA acceptabel blijft: verhoog budget stapsgewijs +10–25% per 3–7 dagen.
  • Plaats budget in meerdere campagnes: test audience expansion en lookalikes.
  • Verspreid risico: combineer LinkedIn met Google Ads/retargeting voor funnel efficiency.

Veelgemaakte fouten (en reparatie-stappen)

  • Fout: te smalle targeting zonder voldoende reach. Reparatie: verbreed targeting of voeg exclusion-lijsten toe.
  • Fout: geen tracking op landingspagina. Reparatie: implementeer UTM-tags, LinkedIn Insight Tag en doelen in GA/CRM.
  • Fout: direct opschalen bij eerste successen. Reparatie: valideer leadkwaliteit en conversiepaden eerst.

Checklist voor je eerste 14 dagen (direct toepassen)

  • Doel geformuleerd (lead, meeting, traffic).
  • Testbudget ingesteld (10–20% van maandbudget).
  • Baseline-aannames opgeschreven: CPM, CTR, CR, CPL.
  • UTM en LinkedIn Insight Tag actief.
  • 3 creatives + 2 doelgroeptypes klaargezet voor A/B-test.
  • Meetplan: dagelijkse CPC/CTR-check, 3-daagse CPA-evaluatie, 14-daagse leadkwaliteitscheck.

Praktische tip/check: start met een testbudget van €300–€1.000 voor 10–14 dagen, noteer je aannames (CPM, CTR, CR) en gebruik de eenvoudige rekenformules hierboven om direct te bepalen of je campagne schaalbaar is — pas targeting, creatives of biedstrategie elke 3–7 dagen aan op basis van gemeten CPA en leadkwaliteit.